交流会は「運」じゃなくて「設計」です

交流会で仕事が決まる人って、たまたま強運で“良い人”と出会っているように見えます。
でも裏側はだいたい同じで、「その場で売る」より先に「次の会う理由」を作っています。

ここで重要なのが、交流会を“イベント”ではなく“プロセス”で捉えていることです。
つまり、当日の会話はスタート地点で、成果はフォローの設計で決まる、という考え方です。

実際、交流会やイベントの活用ノウハウとしても、終了後の連絡は24〜48時間以内が効果的と言われます。相手の記憶が温かいまま、次の接点に移すためです。

仕事が決まる人が“会場に入る前”にやっていること

裏側の本丸は、事前準備にあります。仕事が決まる人は、だいたい次の3つを準備しています。

1）「誰と話すか」より「誰に何を渡せるか」を決めている

“人脈＝名簿”ではなく、“人脈＝価値の循環”として見ています。
この発想は、ネットワーキングの定番書でも繰り返し語られます。人脈は取引ではなく、まず与えるところから始まる、という考え方です。

交流会で強い人ほど、会場に入る前にこう決めています。

今日渡せるものは何か（情報・紹介・人材・事例・チェックリスト）

それを必要としていそうな人は誰か

1人に何を聞き、何を返すか（質問と返礼のセット）

2）「30秒の自己紹介」が“肩書き”じゃなく“効能”になっている

仕事が決まらない人の自己紹介は「私は◯◯をやっています」で終わります。
仕事が決まる人は「私は◯◯で、◯◯な人の◯◯を◯◯にします」まで言います。

これ、単なる言い回しのテクニックではなく、相手の頭の中に「この人を誰に紹介できるか」が浮かぶ形にしているだけです。

3）会話の設計が「質問8：話2」になっている

古典ですが強いです。相手が気持ちよく話せる人は、会場で“記憶に残る人”になります。
デール・カーネギー系の対人原則でも、関心を示す・聞く・名前を覚えるといった基本が強調されます。

その場で売らない人ほど、なぜ仕事が決まるのか

ここが一番の“裏側”です。
仕事が決まる人は、会場で売り込みません。代わりに、小さな信頼の証拠を積みます。

人が「この人に任せてもいいかも」と思うとき、判断材料はだいたい次の6〜7個の近道でできています。

• 返報性（先にもらうと返したくなる）
• 好意（感じが良い人に頼みたくなる）
• 社会的証明（他人が選んでいると安心する）
• 権威（実績・専門性）
• 一貫性（言ってることとやってることが同じ）
• 希少性（今だけ・枠が少ない）
• （Unity/仲間意識）

交流会で仕事が決まる人は、これを“悪用”しているのではなく、自然に満たしているんです。

例えばこうです。

• 先に「役立つ具体」を渡す（返報性）
• 相手の話を丁寧に要約する（好意・理解）
• 「同じ課題の方、昨日もいました」と文脈を作る（社会的証明）
• 事例を1個だけ短く出す（権威）
• 会った翌日に約束した資料を送る（一貫性）
• 「今週だけ枠が空いてます」ではなく「◯◯の条件の方だけ」みたいに適切に限定する（希少性）

で、最後にやるのがこれ。

「次に会う理由」を“相手側の得”で置いて帰る

NG：「今度お茶しませんか？」（理由が自分側）
OK：「さっきの件、似た事例があるので3分の要点だけ送っていいですか？」（理由が相手側）

この瞬間、交流会は“出会い”から“案件導線”に変わります。

交流会は「紹介が発生する人」になるゲーム

結論、交流会で仕事が決まる人の正体は、営業が強い人というより、紹介が起きる状態を作っている人です。

最後に、裏側を1行にまとめます。

交流会で仕事が決まる人は、「その場の会話」ではなく「次の接点」まで設計している。

今日から使える、超ミニ実装（3点）

• 参加前に「渡せるもの1個」を決める（PDFでも口頭でもOK）
• 会話は質問中心＋最後に“次の理由”を置く
• 24〜48時間以内にフォロー（1通目は軽く、具体を添える）

この記事の参考土台

• ロバート・チャルディーニ『影響力の武器（Influence）』：返報性・社会的証明などの原理
• アダム・グラント『GIVE & TAKE』：与える人の長期的優位
• デール・カーネギー『人を動かす（How to Win Friends…）』：関心・傾聴などの基本
• 交流会のフォロー目安（24〜48時間）

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